img
img
16 марта 2022
18 апреля 2022
5 мин
219

Куда идти работать после продаж

Даже сложные профессии реально освоить с нуля, если есть самодисциплина.

img
Автор статьи
Виктория Дербенченко
Редактор
img

Служба исследований HeadHunter опросила 7865 соискателей: нравится ли им их работа. Продажи — в топ-5 областей с высокой долей тех, кто ответил «нет». Таких недовольных — 30%. Разбираемся, почему так происходит и куда уйти из продаж.

Почему специалисты уходят из продаж

Люди идут в продажи за большими зарплатами. А еще за возможностью влиять на доход, ведь обычно менеджеры получают не только оклад, но и процент от сделок. Больше клиентов, выше чек — выше и зарплата. В январе 2021 года сервис zarplan.com указал средний заработок менеджера по продажам — 100 126 ₽.

Но так как зарплата привязана к показателям, не все менеджеры получают большие деньги каждый месяц. К примеру, есть такая система оплаты:

  • 20 000 ₽ — оклад, план на месяц — 500 000 ₽;
  • 10% с продаж сотрудник получает при достижении плана 100% и выше;
  • 5% — от 80% до 99%;
  • 0% — менее 80%.

Менеджер выполнил план на 70%. В итоге получил только 20 000 ₽. Ожидания и реальность разошлись.

Это не единственная причина, из-за которой менеджеры меняют профессию. Текучка возникает из-за выгорания и стресса.

Факторы, которые их провоцируют:

  • Клиенты. Далеко не каждый обрадуется холодному звонку: одни бросают трубку, другие грубят. Да и с текущими клиентами бывают проблемы: неуважительный тон, капризы, выпрашивание скидок.
  • Сезонность. Некоторые товары и услуги продавать сложнее в определенное время года. Например, мало кто покупает кондиционеры зимой или теплую одежду летом. Менеджеры продумывают, как выполнять план в любой месяц.
  • Внутренняя конкуренция. В отделах продаж бывает агрессивная атмосфера, ведь менеджеры ‎бьются‎ за каждого клиента.
  • Страх увольнения. Работа привязана к KPI. Не выполняешь план несколько месяцев — вероятно, придется искать новое место.
выгорание менеджеров по продажам

Источник: yva.ai

Куда уйти

💼 В свое дело

Подумайте о собственном бизнесе, если продавать чужие товары и услуги надоело. Решите, какая сфера вам интересна и в чём вы сильны.

В 2021 году «Яндекс» определил, что чаще всего люди задумываются об открытии магазина одежды, кафе, таксопарка или пункта выдачи заказов. Большинство россиян представляют свое дело в сфере услуг, а производством интересуются гораздо реже.

какое дело хотят открыть россияне

Какое дело хотят открыть россияне в разных городах. Источник: yandex.ru

Проанализируйте ситуацию на рынке: что сейчас в тренде. Изучите конкурентов, продумайте стратегию. Всё это непросто: придется разобраться, как управлять людьми, когда и какие налоги платить, как окупить вложения. Бизнесмен должен быть силен в маркетинге, эйчар-направлении, аналитике, продажах. Последний навык у вас уже есть — и это большое преимущество.

🚶 В другую компанию или новое направление

Выявите раздражающий фактор и уберите его, если вам нравятся продажи, но не устраивает организация или продукт. Например:

  • Перейдите из маленькой фирмы в крупную. В ту, которая работает с федеральными компаниями, а не местными ИП. Или туда, где больше бонусов: ДМС, корпоративный фитнес или компенсация покупки техники.
  • Переключитесь с холодных‎ продаж на клиентский сервис‎. Найдите работу, где нужно обслуживать текущих клиентов, а не продавать по телефону. Например, в магазине.
  • Работайте с другой аудиторией. Если вашими клиентами были частные лица, перейдите в B2B: продавайте бизнесу. И наоборот: устали от компаний — устройтесь туда, где работают с обычными людьми.
  • Выберите другие услуги или товары. Иногда желание уволиться связано с тем, что не нравится сам продукт. Например, компания продает пластиковые окна. Товар качественный и пользуется спросом, но менеджер тяготеет к маркетингу. Ему неинтересно рассказывать про преимущества окон и предлагать дополнительные услуги. Тогда логичнее устроиться продажником в рекламное агентство.

💻 В IT-сферу

Популярность сферы информационных технологий растет. ВЦИОМ выявил, что IT — в топ-3 престижных профессий. Исследование HeadHunter показывает такие же результаты.

В IT идут из-за возможности подняться по карьерной лестнице от джуниора (новичка) до мидла (специалиста) и сеньора (старшего специалиста) — вырасти как профессионал. А еще сфера привлекает востребованностью, новыми технологиями. И конечно, зарплатами:

сколько зарабатывают в айти

Источник: habr.com

Вариантов специальностей тоже достаточно. Получили гуманитарное образование и далеки от математики — выберите профессию контент-менеджера, UX-дизайнера, игрового сценариста или редактора. Либо интернет-маркетолога: приводите клиентов в бизнес.

Здесь пригодятся ваши знания продажника: как работать с разной аудиторией, закрывать возражения, повышать средний чек.

Тем, кому нравится работать с людьми и выстраивать процессы, подойдет профессия IT-рекрутера. Будете собеседовать кандидатов, адаптировать новичков, апгрейдить опытных сотрудников.

Хотите создавать сайты, приложения и игры — выучите язык программирования. В сферу разработки идут и с нулевыми знаниями.

В онлайн-университете Skypro обучают навыкам Java-, Python-, frontend-разработчика. Вы изучите теорию по текстовым шпаргалкам и 40-минутным видеолекциям, выполните практические задания с реальными инструментами разработчика.

Научитесь решать типовые задачи. Информации будет много, но сможете совмещать учебу с работой: понадобится примерно 10 часов в неделю для теории и практики.

Где найти работу

🖥️ На порталах с вакансиями. Например, hh.ru или SuperJob.ru. Используйте фильтры: ищите работу удаленно или в конкретном городе, выставляйте минимальную зарплату. Выбирайте отрасль: услуги для бизнеса, маркетинг, розничная торговля, информационные технологии.

тип вакансии

тип занятости

Отмечайте вакансии для людей без опыта или высшего образования. Находите предложения со стажировкой

Смотрите варианты на сервисах по поиску работы в IT и digital. Например: geekjob.ru, Хабр Карьера, RealHR.

как искали работу в России в 2021 году

Как искали работу в России в 2021 году. Источник: antalrussia.ru

📱 В телеграме. Подпишитесь и мониторьте ленту, чтобы сразу видеть новые предложения.

Активные каналы:

как найти работу через телеграм

В мессенджере легко напрямую связаться с эйчаром

Главное о переходе из продаж в другую сферу

  • Менеджеры меняют работу из-за конфликтов с клиентами, коллегами и прочих стрессов, нестабильного заработка.
  • Если у вас другие причины, например не нравится компания, не спешите менять сферу. Попробуйте работать с другой аудиторией, продавать новые услуги или товары. Перейдите из активных продаж в клиентский сервис.
  • У тех, кто настроен на кардинальные перемены, вариантов много. Например, свой бизнес: помогут навыки работы с клиентами и воронкой продаж. Или IT: рассмотрите профессии интернет-маркетолога, рекрутера, аналитика, менеджера по продукту.
  • Даже сложные профессии реально освоить с нуля. Например, стать программистом. Оптимальный вариант — пройти курсы. Будет непросто, но учебу можно совмещать с работой. А с трудностями поможет разобраться наставник.
img
Подпишитесь на рассылку, чтобы Не упустить что-нибудь новое
Просто и понятно о том, как получить новую профессию


    Ещё по теме
    img
    Финансы
    Уволили в кризис: что делать тем, кто лишился работы из-за санкций

    Убедитесь, что вас сократили законно, встаньте на учет в Центр занятости.

    06 мая 2022
    6 мин
    безработица
    увольнение
    img
    Финансы
    Льготы для IT-сферы в 2022-м: кто может использовать

    Распространяются на аккредитованные Минцифрой компании и их сотрудников.

    25 апреля 2022
    4 мин
    карьера
    программирование
    img
    Финансы
    Стоит ли менять работу в 2022 году: профессии, востребованные даже в кризис

    Будет спрос на IT-специалистов, фармацевтов, авиастроителей, технологов.

    21 апреля 2022
    5 мин
    востребованные профессии
    img
    Финансы
    Где искать заказы фрилансеру

    Фрилансеры ищут работу на биржах, онлайн-площадках, в каналах и сообществах.

    12 апреля 2022
    7 мин
    доход
    карьера
    фриланс
    img
    Финансы
    Как выбрать стул, чтобы не испортить позвоночник

    Нюансов много: от высоты стула и наклона спинки до поверхности сиденья.

    01 апреля 2022
    5 мин
    как выбрать
    img
    Финансы
    Дважды бросала учебу, но на третий раз решила довести дело до конца

    Теперь героиня дает себе время на отдых, но занимается хотя бы 20 минут в день.

    30 марта 2022
    8 мин
    онлайн-курс
    онлайн-образование
    самоорганизация
    img
    Финансы
    «Вместе с дипломом я чуть не получила развод»: как не разрушить семью из-за обучения

    Обсуждайте все заранее: деньги и быт, цели и потребности друг друга.

    29 марта 2022
    11 мин
    онлайн-образование
    развод
    сохранение семьи
    img
    Финансы
    Как правильно оформить работу на удаленке: заключаем договор и разбираемся с налогами

    Варианты: договор, трудовой договор и договор гражданско-правового характера.

    29 марта 2022
    8 мин
    налог
    оформление
    трудовой договор
    удаленная работа
    img
    Финансы
    Четыре признака, что перед удаленщиком — мошенник

    Насторожитесь, если вас просят заплатить за программу, торопят с решением.

    29 марта 2022
    6 мин
    мошенничество
    удаленная работа
    img
    Финансы
    6 книг для тех, кто хочет работать удаленно

    Книги про то, как доносить мысли, управлять временем, расставлять приоритеты.

    29 марта 2022
    3 мин
    самоорганизация
    удаленная работа
    img
    Финансы
    Как новичку найти работу на удаленке: 5 историй людей, у которых получилось

    Менеджеры стали копирайтером и аналитиком, мама в декрете открыла магазин.

    28 марта 2022
    9 мин
    домашний офис
    личная история
    онлайн-офис
    удаленная работа
    img
    Финансы
    Девять подкастов про карьеру и поиск себя

    Рассказы об увольнении и собеседованиях, путях к высокому заработку и ошибках

    28 марта 2022
    3 мин
    карьера
    подкаст
    img
    Финансы
    Как найти деньги на онлайн-курсы

    Можно поставить цель и накопить, поменять привычки, найти скидку, взять кредит.

    28 марта 2022
    4 мин
    деньги
    образовательный кредит
    онлайн-образование
    img
    Финансы
    Типичные ошибки специалистов на собеседовании

    Соискатели теряют шансы получить работу перед, во время интервью и после встречи.

    18 марта 2022
    7 мин
    карьера
    поиск работы
    img
    Финансы
    Как фрилансеру общаться с клиентами

    Думайте не о том, как отстоять мнение, а как решить проблему клиента.

    17 марта 2022
    8 мин
    общение с заказчиком
    фриланс
    img
    Финансы
    Как оформить налоговый вычет за образование

    Социальный налоговый вычет на обучение — 13% от суммы расходов.

    16 марта 2022
    7 мин
    онлайн-образование
    img
    Финансы
    Как выбрать онлайн-курсы для персонального обучения

    Определитесь с форматом: живые лекции по расписанию или записанные уроки.

    16 марта 2022
    6 мин
    онлайн-курс
    онлайн-образование
    смена профессии
    img
    Финансы
    Как зарабатывать маме в декрете

    Мамы в декрете работают онлайн и офлайн: любой навык реально освоить с нуля.

    16 марта 2022
    9 мин
    карьера
    поиск работы
    img
    Финансы
    Как сменить профессию после 30

    Подумайте, каких навыков не хватает и где их получить, посчитайте затраты.

    16 марта 2022
    7 мин
    выбор профессии
    карьера
    img
    Финансы
    Какие профессии востребованы в России

    По прогнозам экспертов, к 2024 году будет не хватать
    300 000 айтишников.

    15 марта 2022
    8 мин
    выбор профессии
    карьера
    img
    Финансы
    Как адаптироваться на новой работе

    Не бойтесь задавать вопросы и уточнять задачи, главное — давайте себе время.

    15 марта 2022
    8 мин
    Адаптация
    карьера
    img
    Финансы
    Как увеличить свой доход: способы повышения заработка

    Вариантов — множество: от смены профессии или компании до пассивного заработка.

    04 марта 2022
    7 мин
    доход
    img
    Финансы
    Профессиональное выгорание: что делать, когда нет сил на работу

    Важно замечать симптомы выгорания и не доводить до финальной стадии — депрессии.

    03 марта 2022
    8 мин
    карьера
    img
    Финансы
    Как выбрать профессию и заложить основы карьеры

    Учитывайте желания и способности, востребованность профессии, зарплаты.

    03 марта 2022
    9 мин
    карьера
    img
    Финансы
    Как составить резюме правильно: рекомендации и правила оформления

    Пишите в резюме про опыт и результаты, а не список обязанностей на прошлой работе.

    03 марта 2022
    9 мин
    карьера
    img
    Финансы
    Как начать копить деньги и экономить правильно

    Прежде чем начать копить, распишите все статьи расходов в порядке убывания.

    24 февраля 2022
    11 мин
    экономия